VYM Economistas le:
- Asesora
- Asiste
- Media en el proceso de negociación empresarial.
El proceso de negociación empresarial suele tener un alto grado de complejidad, que aumenta cuando se hace en equipo. Se hará necesario que:
- Cada integrante asuma unos roles y unos deberes distintos dentro del equipo negociador.
- Se deben fijar los intereses organizacionales previamente al inicio del proceso, repisándolos a medida que avanzamos en el mismo.
- Es necesario que estén presentes los intereses y los valores con que cada parte enfrenta el proceso.
- No se deben obviar los aspectos éticos y morales.
En el complejo mundo empresarial actual se están poniendo en práctica con más frecuencia de lo deseable tácticas de negociación engañosas y abusos de poder, apoyados en numerosas ocasiones por:
- La falta de información de la otra parte.
- En la poca práctica del interlocutor, que se traduce en la falta de pericia en la correcta administración de todos los factores que intervienen en el proceso negociador.
- La buena fe y urgencia por solucionar una situación que tensa a la organización.
Se hace, por tanto, de vital importancia el contar en su equipo de negociación con verdaderos expertos en negociación empresarial. VYM Economistas desarrollara el proceso por usted, evitando la subjetividad e implicación personal que tantas veces rompe la posibilidad de alcanzar el mejor acuerdo para sus intereses.
Nuestro objetivo no olvidará, que al final de la negociación ambas partes tienen que estar convencidos de que han ganado, ya que ni los intereses ni los valores tienen porque ser opuestos. Es nuestra responsabilidad descubrir los puntos complementarios para desarrollar una negociación con el esquema ganar- ganar.
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